Voditelj B2B prodaje - Agri software (m/ž)

Scoop Technologies

Zagreb
Stalni radni odnos
Puno radno vrijeme

Prije 28 dana
Jednostavna prijava

O -uYOPS je operativni sustav za upravljanje poljoprivrednom proizvodnjom. Pomažemo velikim i kompleksnim poljoprivrednim proizvođačima da steknu bolji pregled nad proizvodnjom, jaču koordinaciju, pouzdanije izvršenje i informiranije odlučivanje.Naši korisnici upravljaju tisućama hektara, više lokacija, više timova — i trebaju sustav koji im daje jednu jasnu sliku stanja u realnom vremenu. YOPS to omogućuje.Imamo snažan proizvod i jasnu viziju regionalne ekspanzije. Sada tražimo osobu koja će pomoći da tu viziju pretvorimo u pipeline i zatvorene deal-ove.Što tražimoTražimo iskusnu i proaktivnu osobu koja će voditi poslovni razvoj i prodajnu egzekuciju za YOPS na tržištima Hrvatske i Srbije, s potencijalom širenja na širu regiju.Prodajemo u enterprise segmentu — velikim poljoprivrednim sustavima, holding kompanijama, agro-industrijskim grupacijama. Ciklus prodaje je dulji, uključuje više donositelja odluka i zahtijeva duboko razumijevanje operativnih izazova kupca.Tvoj zadatak je da otvaraš vrata, gradiš pipeline, vodiš demonstracije proizvoda, održavaš odnose s kupcima i zatvaraš deal-ove.OdgovornostiProdaja i pipeline

Identificirati i istraživati ciljane klijente
Otvarati vrata — dogovarati sastanke s direktorima, voditeljima proizvodnje, članovima uprave
Voditi demonstracije platforme i educirati potencijalne klijente o operativnoj vrijednosti sustava
Graditi i održavati prodajni pipeline — strukturirano praćenje prilika, follow-up, CRM disciplina
Sudjelovati u ključnim prodajnim razgovorima zajedno s osnivačem
Samostalno voditi prodajni proces od prvog kontakta

Odnosi i tržište

Održavati prisutnost kod potencijalnih kupaca između sastanaka — događaji, redovita komunikacija, obilaske
Graditi partnersku mrežu u regiji — agro-konzultanti, savjetodavne službe, distributeri i drugi multiplikatori
Pratiti tržišne trendove i konkurenciju te davati povratne informacije produktnom i marketing timu
Surađivati na prilagodbi prodajnog nastupa za različita tržišta u regiji

Što tražimoObavezno

Imaš postojeću mrežu kontakata u poljoprivrednom sektoru — poznaješ ljude na pozicijama direktora, voditelja proizvodnje ili članova uprava velikih poljoprivrednih sustava u Hrvatskoj i/ili Srbiji
Imaš iskustvo u B2B prodaji složenijih rješenja — prodajni ciklus dulji od par tjedana, više stakeholdera, veći iznosi
Baziran/a si u regiji (Hrvatska, Srbija ili šira okolina) i spreman/a redovito putovati
Egzekucijski si orijentiran/a — ne čekaš upute, zoveš, šalješ, pratiš, guraš
Snalažljiv/a si i sposoban/na otvarati nova tržišta bez gotovih procesa
Uživaš u radu u ranoj fazi tvrtke — nemaš veliki tim iza sebe, ali imaš direktan utjecaj na smjer i rezultat

Jako poželjno

Iskustvo u prodaji B2B softvera, SaaS-a ili tehnoloških rješenja u agro ili prehrambenom sektoru
Razumijevanje operativnih izazova u velikoj poljoprivrednoj proizvodnji — koordinacija, logistika, upravljanje resursima, izvještavanje
Iskustvo prodaje u kategorijama koje još nisu definirane — stvaranje potražnje, ne samo hvatanje postojeće
Poznavanje CRM alata i strukturiranog pristupa pipeline managementu
Izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine na više razina (od operativnog korisnika do uprave)
Poznavanje širih regionalnih tržišta
Engleski jezik na razini poslovne komunikacije; dodatni jezici regije su prednost

Što nudimo

Ključnu ulogu u tvrtki koja gradi nešto novo i ambiciozno u poljoprivrednom sektoru
Direktan rad s osnivačem — sudjelovanje u oblikovanju komercijalne strategije, ne samo izvršavanje
Autonomiju u svakodnevnom radu — rezultati se mjere, ne sati za stolom
Direktan utjecaj na rast tvrtke i oblikovanje prodajne strategije
Konkurentan kompenzacijski paket: fiksna plaća + varijabila vezana uz rezultate
Subvencionirani pristup sportskim i fitness programima
Tim koji zna što radi i voli raditi zajedno

Scoop Technologies